Тренинг Стратегия и тактика продаж
Что Вы получите? Мы сформируем навыки активных продаж и анализа эффективности своих действия на каждом этапе работы с клиентом. Мы увидим продажу «глазами» клиента, проживем его опасения и научимся презентовать свое предложение таким образом, что возражений у Клиента будет просто не откуда взяться.
Программа тренинга Стратегия и тактика продаж
- Управление деятельностью менеджера по продажам. Портрет «Сложного клиента».
- Цели покупателя и продавца на этапах продаж. Стратегии на этапах продаж.
- Критерии и инструменты установления правильного контакта при продаже.
- Холодный звонок: цели, задачи, техники.
- Упражнения для развития способности чувствовать собеседника.
- Явные и скрытые потребности Клиента: как выяснить?
- Техники презентации «3 к 1», «Магия выбора», «Эталон».
- Работа с возражениями: выделение и отработка главного возражения.
- Продажи без возражений.
- Приемы завершения сделки.
Преимущества тренинга: мы научимся применять различные технологи продаж, и увидим их в действии, оценим результативность и выберем для своего арсенала продавца наиболее эргономичные для каждого участника тренинга.
