Тренинг Стратегия и тактика продаж

Тренинг Стратегия и тактика продаж

Что Вы получите? Мы сформируем навыки активных продаж и анализа эффективности своих действия на каждом этапе работы с клиентом. Мы увидим продажу «глазами» клиента, проживем его опасения и научимся презентовать свое предложение таким образом, что возражений у Клиента будет просто не откуда взяться.

Программа тренинга Стратегия и тактика продаж

  • Управление деятельностью менеджера по продажам. Портрет «Сложного клиента».
  • Цели покупателя и продавца на этапах продаж. Стратегии на этапах продаж.
  • Критерии и инструменты установления правильного контакта при продаже.
  • Холодный звонок: цели, задачи, техники.
  • Упражнения для развития способности чувствовать собеседника.
  • Явные и скрытые потребности Клиента: как выяснить?
  • Техники презентации «3 к 1»,  «Магия выбора», «Эталон».
  • Работа с возражениями: выделение и отработка главного возражения.
  • Продажи без возражений.
  • Приемы завершения сделки.

Преимущества тренинга: мы научимся применять различные технологи продаж,  и увидим их в действии, оценим результативность и выберем для своего арсенала продавца наиболее эргономичные для каждого участника тренинга.