Тренинг Результативные переговоры

Тренинг Результативные переговоры

Что Вы получите?

Вы научитесь проводить результативные переговоры, постоянно помнить о собственных целях и задачах во время переговоров, правильно использовать аргументы, и убедительно работать с возражениями не «по книжке». В результате Вы сможете системно готовиться и эффективно проводить  деловые переговоры.

 Программа тренинга Результативных переговоров

  1. Правила подготовки и проведения переговоров.
  2. Фазы переговоров и задачи каждой из фаз.
  3. Цель и задачи убеждения.
  4. Восприятие и оценка переговорщика.
  5. Порядок аргументации. Факторы, влияющие на аргументы: юридический, экономический, мотивационный.
  6. Возражение. Определение главного возражения. Приемы и техники работы с возражениями.
  7. Формирование навыков подстройки и отзеркаливания.
  8. Стратегии убеждения: для создания побудительного мотива и для  изменения мнения.
  9. Разработка плана убеждения для эффективных переговоров участников тренинга.

Преимущества тренинга: Вы оцените во время ближайших переговоров, когда Ваши собеседники, клиенты, заказчики и поставщики будут изменять свое мнение у Вас на глазах.