Тренинг Результативные переговоры
Что Вы получите?
Вы научитесь проводить результативные переговоры, постоянно помнить о собственных целях и задачах во время переговоров, правильно использовать аргументы, и убедительно работать с возражениями не «по книжке». В результате Вы сможете системно готовиться и эффективно проводить деловые переговоры.
Программа тренинга Результативных переговоров
- Правила подготовки и проведения переговоров.
- Фазы переговоров и задачи каждой из фаз.
- Цель и задачи убеждения.
- Восприятие и оценка переговорщика.
- Порядок аргументации. Факторы, влияющие на аргументы: юридический, экономический, мотивационный.
- Возражение. Определение главного возражения. Приемы и техники работы с возражениями.
- Формирование навыков подстройки и отзеркаливания.
- Стратегии убеждения: для создания побудительного мотива и для изменения мнения.
- Разработка плана убеждения для эффективных переговоров участников тренинга.
Преимущества тренинга: Вы оцените во время ближайших переговоров, когда Ваши собеседники, клиенты, заказчики и поставщики будут изменять свое мнение у Вас на глазах.
